営業 販売のコツ

営業 販売のコツ

営業職なら個人営業か法人営業どっち【B to CかB to B】

営業といっても 個人営業と法人営業がありますが どっちが いいと思いますか? 結論は 個人営業です。 個人 法人 両方ともやってますが しんどいことはかわりません では それらを解説していきます
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ノルマを達成しないと会社に帰りづらい【夜に待機してる営業マン】

今日も未達やわ、帰社したら話ながいんやろうなぁ ここ3日くらい未達やから帰社するの いややわ。 という 営業マンは皆が経験してるはずです。 目標やノルマが達成できなくて 悩んでいるあなたへの そんな悩みを解決します。 結論は 正直に結果を早く上司に報告する。 です。 早く帰る方法を解説します。
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営業力を上げるにはボイスレコーダーがおすすめな理由【自分の声を聴く】

営業力を上げたい、トークをうまくしたい など悩んでいませんか? 会話がスムーズにいくと、商談もスムーズにいくことが多いです 結論は、ボイスレコーダーで自分の声を聴くこと。 25年以上の営業体験でのコツを解説します。
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段取り八分仕事二分で仕事の成果は決まる【効率よく成果を出す方法】

段取り八分仕事二分という言葉を耳にしたことはありますか? ビジネスでは当たり前に使われる言葉ですが、本当の意味は。 結論は  戦わずして勝つ 戦う前から勝っている という状況をつくりだすことです。 さらに深掘りしていきましょう。
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ローンやリース審査が通らない客にする対策【現金化できなければ無意味】

ローンやリースの審査が通らなかった!!一気に落ち込みますよね。 売り上げや成績にならないんですもの。時間と気力を 極限まで使ったのが水の泡。 でも 営業マンの本当の仕事は契約を獲ることではなく 現金化することが本命なのです。 現金化できなければ 成果にならない。個人事業主も同じです。 私の 過去の体験で現金化する方法を解説します。
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販売員 営業マンにおすすめのツール【腰袋】便利で役立つ必見

仕事をしていると小道具をポケットなどに入れていて パンパンになってたりしませんか。 私が 販売や営業の仕事で5年以上もリピートして使っているツールを紹介します。 腰袋(こしぶくろ)です。 販売員用ツールポーチとか 正式名称はないみたい。 よく見かけるのは 美容室や理髪店 建築現場作業員の方が腰につけてる アレです。 家電量販店の従業員もよく使ってますね。
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政治 宗教 野球の話題はコツがある【営業マンは必見】

政治 宗教 野球の話はするな ということを聞いたことをありませんか。 商談の場や酒の席 また仕事に限らず 身内や友人 特に初対面の人 議論に発展しやすいので 避けるべき話題といわれてます。 1970年代から1980年代かけて よく言われてました。 しかし、話題のきっかけ作りに最適なので そのコツを紹介します。
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外回り営業をするなら弁当が最適な理由【25年の体験談】

外で仕事をしていると 外食に困ることが多いです。本当に! 特に 住宅街などはコンビニすら少し移動しなくてはいけないので面倒です。 そこで いつでも どこでも自由に昼食をすませることが出来る お弁当が、お勧めです。 お店に入ろうものなら注文を考え、提供されるまでの時間が本当に無駄です。 弁当なら早ければ5分 長くても10分で済ませることができます。 何より 外食費で700円を毎日消費すると考えたら出費がすごい無駄です。 月に12000円~15000円は昼ご飯で消えてなくなります。 ただ お弁当といっても、奥が深いんです。 それらを 全て私の体験から解説します。 私は25年以上 外回りの営業をしてきましたので弁当には一定のルールがあることを 体験しました。
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営業 販売のコツ 主権者 決済者を見抜け【観察力と推察力が大事】

今回のテーマは 営業活動において主権者 決済者を見抜く方法です。 これが分からないと幼稚園児に営業してるのと同じで結果として成果になりません。 アポではいい感じだったのになぁ 締結できたのになぁ  そんな疑問に答えます。
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訪問販売で履く靴の選び方【結論 アシックスの旅日和】

今回は 訪問販売のスタイルで活動している営業マンに おすすめの靴を紹介します。 1日200軒を『タタキ』と言われる活動をしていると、足がつかれます。 結論から言うと、革靴での活動は体力やモチベーションの低下で数字や成果が下がります。 では どんな靴が良いのでしょう。 そんな疑問に答えます。
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